Como se tornar um corretor de imóveis: 10 dias de tópicos importantes e guia prático
À medida que a dinâmica do mercado imobiliário muda, a procura profissional por agentes imobiliários continua a aumentar. Combinando tópicos importantes e conteúdo importante na Internet nos últimos 10 dias, este artigo analisará como se tornar um agente imobiliário de sucesso a partir de três aspectos: tendências do setor, habilidades essenciais e estratégias práticas.
1. As últimas tendências do setor de corretagem imobiliária em 2024 (fonte de dados: análise de hot spot de toda a rede)
| tópicos quentes | índice de atenção | Principais descobertas |
|---|---|---|
| Novo acordo para transações de casas em segunda mão | 92,5 | Muitas cidades relaxaram as restrições de compra e o número de visualizações aumentou 18% semana após semana |
| Flutuações nos preços da habitação no distrito escolar | 87,3 | Ajustes nos recursos educacionais levaram a uma queda de 12% nos prêmios em algumas regiões |
| Vídeo curto para conquistar clientes | 95,8 | O volume de reprodução de conteúdo imobiliário de Douyin aumentou 230% ao mês |
| Necessidades de compra de casa da Geração Z | 84,6 | A geração pós-anos 90 presta mais atenção ao pacote do “círculo de vida de 15 minutos” |
2. Cinco competências essenciais para se tornar um agente imobiliário de topo
1.Capacidade de análise de mercado: Mantenha-se atualizado sobre os dados de transações regionais, mudanças de políticas e tendências de preços em tempo real. Recomenda-se atualizar o briefing do mercado nas reuniões matinais todos os dias.
2.O cliente precisa de insights: De acordo com dados de pontos de acesso, as três principais necessidades que mais preocupam os clientes atualmente são: instalações do distrito escolar (67%), transporte conveniente (89%) e layout razoável dos apartamentos (82%).
3.habilidades de marketing digital: Incluindo produção de vídeos curtos, aplicações de tecnologia de visualização de casas VR, análise de retratos de clientes de big data, etc. Classificação recente de ferramentas populares:
| Tipo de ferramenta | Taxa de uso | Efeito melhorado |
|---|---|---|
| Roteiro de palestra da sala de IA | 41% | Tempo de permanência do cliente +35% |
| Planta de casa 3D | 78% | Ver taxa de conversão +22% |
| Visualização ao vivo | 56% | Reduza os custos de aquisição de clientes em 40% |
4.Habilidades de negociação e controle de risco: As recentes disputas acirradas concentram-se em três aspectos: aprovação de empréstimos (38%), cálculo de impostos (25%) e entrega de imóveis (19%).
5.consciência de aprendizagem ao longo da vida: Invista pelo menos 5 horas por semana no aprendizado das mais recentes políticas, conhecimentos financeiros e ferramentas tecnológicas.
3. Roteiro prático avançado (plano rápido de 30 dias)
Semana Um: Construindo uma Base Profissional
• Concluiu três certificações de plataforma principais (58.com, Beike, Anjuke)
• Estabelecer um banco de dados básico de mais de 200 propriedades imobiliárias
• Domine os cálculos de 5 opções de empréstimos convencionais
Semana 2: Crie um portal de tráfego
| plataforma | Formulário de conteúdo | Frequência de lançamento |
|---|---|---|
| Douyin/Kuaishou | Destaques da listagem de 60 segundos | 1 artigo por dia |
| livrinho vermelho | Guia para evitar armadilhas na compra de casa | 3 artigos por semana |
| Conta de vídeo WeChat | Interpretação do desenvolvimento regional | 2 artigos por semana |
Semana 3: Construindo um sistema de confiança
• Crie um processo de serviço padronizado (incluindo 18 pontos de contato principais)
• Estabelecer uma tabela de análise das necessidades do cliente (incluindo 9 pontuações de dimensões principais)
• Projetar 3 conjuntos de planos de visualização diferenciados
Semana 4: Alcançar transação em circuito fechado
• Domine 7 estratégias de negociação
• Estabelecer planos de resposta para 5 disputas comuns
• Desenvolver 3 programas de incentivo de referência
4. Três sugestões de ouro de seniores da indústria
1. “Adicione 30 novos contatos válidos todos os dias e os resultados serão vistos em meio ano” - Wang Lei, campeão de vendas em Pequim
2. "Gaste 80% do seu tempo gerenciando clientes antigos e eles trarão 70% do seu desempenho" - Li Wen, um dos dez principais agentes em Shenzhen
3. "Relatórios profissionais são mais persuasivos do que palavras" - Zhang Jianguo, especialista em casas de luxo de Xangai (volume anual de transações de 320 milhões)
O Efeito Matthew no setor de corretagem imobiliária está se tornando cada vez mais óbvio. Através da aprendizagem sistemática e da aplicação de ferramentas digitais, os recém-chegados podem facilmente tornar-se os 10% melhores da região dentro de 6 a 12 meses. Lembre-se: nesta era de transparência da informação,Profissionalismo é a melhor ferramenta para conquistar clientes.
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